La vente d’une maison prestigieuse diffère totalement de celle d’une maison classique. En effet, les potentiels acquéreurs ne sont pas les mêmes. D’un côté, on a affaire à des personnes aisées et riches et de l’autre ce sont des personnes au revenu modeste. Toutefois, des astuces existent pour atteindre les bonnes personnes et réaliser la vente. Découvrez dans cet article les moyens adéquats pour vendre une maison de prestige.
Atteindre les bonnes personnes
Les maisons de prestige telles qu’une villa de luxe, un hôtel particulier, un ancien château sont des biens qui font envie. Néanmoins, leur vente est difficile à cause des moyens utilisés.
Dans un premier temps, pour arriver à vendre un bien immobilier prestigieux, il faut parvenir à cibler les bonnes personnes intéressées. Pour cela, vous devez exclure certains sites tels que le bon coin, car ceux que vous voulez atteindre ne sont pas familiers de ce genre de site.
Ensuite, vous avez la possibilité de choisir une agence immobilière prestige qui dispose déjà d’un réseau d’acheteurs intéressés par l’achat d’une maison de prestige. De ce fait, vous pourrez aisément formuler une offre. En outre, la vente pourra se faire rapidement.
Valoriser les atouts de votre maison de prestige
L’annonce de vente de votre bien doit être explicitée et ressortir tous les atouts de votre maison. Un bien immobilier de prestige est souvent associé au calme, au luxe et à la volupté. Il est donc important de parler de ces notions dans votre annonce.
Dans le même ordre d’idée, vous devez montrer les avantages d’une maison de prestige et les détailler sans ambiguïté. Par exemple, vous pouvez évoquer :
- La situation géographique de la maison : ici, c’est le moment de préciser si le bien dispose d’une vue imprenable sur la mer ou s’il est situé en face de la tour Effel
- Les équipements de la maison : Il peut s’agir d’un sauna, d’un jacuzzi ou d’une piscine. Il est important de le ressortir
- Les matériaux de construction utilisés : un salon est fait en bois ancien et rare ?
- L’histoire de votre maison : A-t-elle abrité un chef d’état étranger? A-t-elle servi au tournage d’un film ? C’est le moment de répondre à ces questions qui attirent les clients prestigieux.
Répondre aux attentes des potentiels acquéreurs
L’autre facteur à prendre en compte afin de réussir la vente de votre bien, ce sont les exigences de votre cible. En effet, les acquéreurs de biens immobiliers prestigieux sont habitués à un certain standing en termes de service. Ainsi, vous devez tout mettre en œuvre pour les satisfaire. Pour ce faire, il est important de prêter attention aux points suivants :
- La discrétion : Une célébrité veut acquérir votre bien, mais elle souhaite que tout se déroule dans la discrétion. Au cours des négociations, vous devez tenir secrètes l’identité et les modalités de vente.
- La réactivité : Pour conclure une vente de ce genre, vous devez répondre rapidement et sans hésiter aux questions du client.